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3000粉直播销售额16万 新人主播带货是怎么做到的?

随着春节的将近,最近,我们通过飞瓜数据的【直播数据大盘】发现,直播间的实时观众数有明显的增长,而且像美食饮品、服饰类商品最近的销量也有明显增幅。 同时,我们发现最近有大量新号入场,…

随着春节的将近,最近,我们通过飞瓜数据的【直播数据大盘】发现,直播间的实时观众数有明显的增长,而且像美食饮品、服饰类商品最近的销量也有明显增幅。

同时,我们发现最近有大量新号入场,其中包括不少品牌商品。比如,有个0粉丝新号,靠直播20天涨粉10万!单场卖出100万+!那么他们究竟是怎么做到的呢?

3000粉新人主播单场GMV16.3万!

什么神奇技巧竟能“自动”增加直播弹幕量?

我们通过飞瓜数据可以看到「sisu萱」才3000的粉丝,但在1.26直播在线观众突然从112提升至1142,单场销售额高达16.3万!那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

1.主推商品独享“粉丝秒杀劵”,高额劵刺激转化!

我们可以看到「sisu萱」直播中主要“讲解中”的商品是119元的运动套装,同时也是直播间的销售额之最,那么为什么商品能带来如此高的转化呢?

通过查看「sisu萱」的直播,我们发现主播会不定时发布专供购买运动套装使用的“粉丝专项劵”。点击右上角“优惠券”后,可直接一键关注,并领取有40元的无门槛优惠券,不仅增加了直播间权重,也通过高额优惠券刺激了观众的购买转化。

2.不用打字,领“福袋”就能自动发弹幕!

除了专项劵,我们注意到最近很多主播也都在用“福袋”抽奖的方式,加热直播间气氛。

用户可以点击左上角的“福袋”一键报名参与抽奖,不仅活跃直播间气氛,提高直播权重;而且参与福袋后不用观众自己打字,就能形成刷屏的效果,观众的操作成本低。

3.观众需求清单,穿搭直播间也能推广项链和口红?

同时,在直播过程中,我们有看到观众询问主播的口红色号,通过“视频标签喜好分布”我们也发现直播间观众对于“美妆”的兴趣度高,说明在直播的过程中,如果搭配美妆技巧,效果可能也会比较好。

30天涨粉10万,销售额1200万!

店铺自播真的又带货又涨粉吗?

我们在飞瓜数据的“带货直播榜”中,可以看到最近有越来越多品牌商家入驻抖音,自建蓝V号开始自营直播带货。

其中很多都是刚入场,粉丝量不高的新号,但单场直播的观看人数和销售额都在百万左右。那么这些店铺自播究竟有什么好处呢?

我们以1.24带货黑马榜单总榜TOP3的 「唐狮服饰旗舰店」为例,作为刚入场的自播旗舰店,他虽然只有9.9万粉丝,但单场销售额103.9万,人数峰值3300,那么他究竟是如何聚集人气和粉丝的呢?

1.100%粉丝来自直播间,店铺自播涨粉新玩法!

在飞瓜数据新改版的“播主详情页”,我们注意到「唐狮服饰旗舰店」是从1.3开始大力运营的,近30天粉丝净增9.8万,其中10.6万是通过直播涨粉的,可见账号粉丝增长主要来自直播。

同时,我们对比粉丝趋势可以看到在1.16当天达到1.5万的涨粉峰值,那么当天的直播究竟有什么动作,能快速吸粉呢?

2.热推爆品多次改价,高优惠福利刺激销售额增长

我们点击查看「唐狮服饰旗舰店」1.16的直播间数据,可以看到当天直播了15小时,人数峰值3400+,通过直播新增粉丝1.5万,最终销售额高达162.3万!

我们以讲解时长和销售TOP1的“羽绒服”为例,通过价格和讲解时长趋势,我们发现在每次讲解后,主播都会搭配改价的策略,将原价1469改成限时399秒杀,用超高优惠的秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。

3.店铺自播将成为直播带货趋势

同时,我们通过飞瓜数据查看了「唐狮」的品牌详情页,可以看到他们的推广播主以穿搭号为主,非常垂直。

而从品牌近期的抖音销量来看,他们在1月份加强了在抖音的推广力度,整体的转化效果都比较高。

同时,我们发现在“带货主播”中,除了部分穿搭类大号,大部分高销售额的播主都是来自官方认证的旗舰店,其中TOP5中有3家都是官方蓝v号,最高销售额在764万!

其实店铺自播,对品牌方而言,他们对于商品议价能力更高,,能给到观众更高的优惠,能同时增加品牌曝光和观众的购买信赖度。比如雅鹿,通过100+同名专卖店每天定时直播,20年仅抖音平台的GMV就高达6亿。

足以可见,店铺自播已经逐渐成为直播电商的新红海。

而随着抖音上越来越多的品牌方入场,他们也为直播电商带来了更多新玩法,飞瓜数据也将继续为用户提供更准确更及时的数据更新,和直播玩法,帮助用户快速实现抖音直播带货的流量变现!

注:文/派派,文章来源:飞瓜数据(公众号ID:feiguashujudy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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